Jeg er en af Danmarks mest erfarne M&A-rådgivere i det ejerledede SMV-segment, med mere end 200 gennemførte transaktioner bag mig og en grundforståelse for, hvad der adskiller en god handel fra en stor handel.
Min vej ind i M&A-faget begyndte i 2007, hvor jeg sammen med Peter Juel-Berg stiftede Faqtum Dansk Virksomhedsvurdering – siden blevet til Faqtum M&A – med ambitionen om at give danske ejerledere adgang til den samme kvalitet af rådgivning, som ellers var reserveret de børsnoterede selskaber. Det var en idé, der dengang lød naiv, og som siden har vist sig at have ret. I dag er jeg medstifter og partner i Dealmaster M&A, der bygger videre på samme grundtanke: at salget af et livsværk fortjener mere end en standardproces, og at SMV-ejeren fortjener en rådgiver, der ikke kun forstår tallene, men også manden eller kvinden bagved dem.
Hvad jeg står for
Min tilgang til M&A er præget af en pragmatisk fundamentalisme om processens betydning. Den gode transaktion er ikke et lykketræf – den er resultatet af en forberedelse, der har taget højde for både de finansielle realiteter og de menneskelige dynamikker, der altid spiller med, når en virksomhed skifter ejerskab. Især når den virksomhed, der skifter hænder, er nogens livsværk.
Jeg arbejder ud fra tre principper, der har vist sig holdbare gennem hundredvis af forhandlinger:
- Forberedelse er forhandling. Det meste af et salgs succes afgøres, før den første køber overhovedet bliver kontaktet. Det handler om at få de rigtige tal frem, den rigtige historie skrevet og de rigtige forberedelser truffet – så det er sælgers virkelighed, ikke købers, der bliver udgangspunktet.
- Køberidentifikation er en disciplin. Den rigtige køber er ikke den, der byder højest på papiret. Det er den, der både kan betale, vil betale og kan gennemføre. At kende forskel kræver et reelt netværk og en metodisk screening – ikke et CRM-system og lidt held.
- Ejerleder-perspektivet er centralt. Den ejerleder, der sælger, har næsten altid mere på spil end pengene. Medarbejdernes fremtid, navnet over døren, relationerne til kunder og samarbejdspartnere – det er den emotionelle valuta, der ligger gemt i en transaktion, og som ofte er afgørende for, om handlen lukkes med ro eller med ar.
Roller og engagement
Ved siden af mit virke som partner i Dealmaster M&A er jeg engageret i en række erhvervsbestyrelser og rådgivende sammenhænge, blandt andet som bestyrelsesformand for Whatever A/S. Jeg er løbende sparringspartner for ejerledere, der står foran et generationsskifte eller et salg – også uden for et formelt mandat – og det er ofte i de samtaler, jeg lærer mest om, hvad faget egentlig handler om.
Hvor jeg taler fra
Mit faglige fundament er bygget på det specifikke. Jeg har vurderet mere end 3.000 danske virksomheder. Jeg har siddet med over 200 ejerledere fra det første møde til den sidste underskrift. Jeg har set, hvor handler kører af sporet, og jeg har lært, hvor man får dem tilbage på. Det er den specifikke erfaring, jeg trækker på, når jeg skriver, taler eller rådgiver – ikke teoretiske modeller, ikke benchmarks fra en spreadsheet, men hundredvis af konkrete sager, hvor jeg har set hvad der virker, og hvad der ikke gør.
Hvis du genkender dig selv i ovenstående – som ejerleder, der står foran et salg, et generationsskifte eller en ny fase i din virksomheds liv – så lad os tale sammen. Den første samtale er altid uforpligtende.