Den rigtige advokat kan være helt afgørende for en god virksomhedshandel.
Den forkerte kan gøre en god handel dyrere, langsommere og mere besværlig – og i værste fald være årsag til, at handlen aldrig bliver til noget.
I større transaktioner er dette en selvfølge og noget, som alle parter ved. Men i vores segment – SMV'erne – er det noget, som vi nærmest ikke kan gentage for ofte.
Efter mange år og rigtig mange virksomhedshandler har vi arbejdet sammen med et stort antal advokater. Langt de fleste har været dygtige, og nogle har været decideret fremragende. Især de sidste peger vi gerne på igen og igen.
Men der er også enkelte, vi ikke nødvendigvis ville invitere med igen.
Et par erfaringer fra maskinrummet
Vælg en M&A-advokat. Familieadvokaten kan være aldeles fremragende til huskøbet, testamentet og nabostriden om hækken, men køb og salg af virksomheder er en disciplin i sig selv. Vælg én, der beskæftiger sig med transaktioner hver eneste uge – ikke én, der også kan.
Vælg relevant erfaring frem for det flotteste logo. En advokat, der er fremragende til milliardtransaktioner mellem store kapitalfonde, er ikke nødvendigvis det oplagte valg til salget af en ejerledet virksomhed til DKK 35 mio. Erfaring med netop størrelsen, købertypen og transaktionsformen betyder noget.
Vælg et advokathus med de nødvendige specialister på gangen. Skat, ansættelsesret, IP, fast ejendom, konkurrenceret og andre fornøjelser kan pludselig dukke op. Din M&A-advokat behøver ikke vide alt, men bør kunne åbne den rigtige dør på etagen under.
Vælg en advokat, der allerede har bevist, hvor dygtig vedkommende er. Din transaktion er et dårligt sted at demonstrere hele det juridiske repertoire for første gang.
De bedste advokater behøver sjældent vise, hvor mange problemer de kan finde; de er langt mere optagede af at identificere dem, der faktisk betyder noget.
Og sørg for, at den advokat, du vælger, rent faktisk er den advokat, du får. Der er ikke meget fornøjelse i at købe billet til koncerten på grund af hovednavnet og derefter opdage, at det primært er opvarmningsbandet, der spiller.
Vælg pragmatisme og dømmekraft. En god M&A-advokat beskytter naturligvis sin klient og står fast, når noget er vigtigt. Men vedkommende ved også, hvornår noget ikke er vigtigt. Målet er trods alt normalt at gennemføre en god handel – ikke at vinde verdensmesterskabet i røde markeringer eller genopføre sæson 3 af Suits over en uenighed omkring "som" eller "der".
Og vælg nogenlunde efter transaktionens størrelse. Hvis virksomheden handles til DKK 10 mio., og advokatens mentale taxameter starter ved DKK 500.000, kan begge parter være fremragende – bare ikke nødvendigvis for hinanden.
Den billigste er ikke altid den billigste
Den billigste advokat er således bestemt ikke altid den billigste løsning, ligesom den dyreste og mest berømte heller ikke nødvendigvis er den bedste.
Vi anbefaler ofte advokater til både købere og sælgere, og vi kigger langt mere på den konkrete advokat, erfaringen, kemien, dømmekraften og den aktuelle transaktion end på navnet over hoveddøren.
Og når du endelig har valgt rigtigt, er der kun én væsentlig faktor tilbage, som du ikke selv er herre over:
Håb for guds – eller for transaktionens – skyld, at den anden side har gjort det samme.